Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer prodeje IT
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a motivovaného Obchodního manažera IT, který bude zodpovědný za rozvoj prodejních aktivit v oblasti informačních technologií. Tato pozice je ideální pro jednotlivce s hlubokým porozuměním IT produktům a službám, kteří mají zároveň silné obchodní dovednosti a schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
Jako Obchodní manažer IT budete hrát klíčovou roli v identifikaci nových obchodních příležitostí, navrhování řešení na míru klientům a uzavírání obchodních smluv. Budete úzce spolupracovat s technickými týmy, marketingem a vedením společnosti, abyste zajistili, že nabízené produkty a služby odpovídají potřebám trhu a přinášejí přidanou hodnotu zákazníkům.
Vaším úkolem bude také sledovat trendy v oblasti IT, analyzovat konkurenci a přispívat k tvorbě obchodní strategie. Očekáváme, že budete schopni efektivně komunikovat s klienty na různých úrovních, prezentovat technická řešení srozumitelným způsobem a vyjednávat obchodní podmínky.
Tato pozice vyžaduje kombinaci technického povědomí, obchodního uvažování a silných mezilidských dovedností. Pokud hledáte dynamické prostředí, kde můžete uplatnit své zkušenosti a přispět k růstu společnosti, pak je tato pozice určena právě vám.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vyhledávání a oslovování nových zákazníků v oblasti IT
- Prezentace IT produktů a služeb potenciálním klientům
- Vedení obchodních jednání a uzavírání smluv
- Spolupráce s technickým týmem na návrhu řešení
- Sledování trhu a identifikace nových příležitostí
- Budování a udržování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Příprava obchodních nabídek a cenových kalkulací
- Účast na veletrzích a odborných konferencích
- Plnění stanovených obchodních cílů a KPI
- Reporting výsledků vedení společnosti
Požadavky
Text copied to clipboard!- Zkušenosti v oblasti prodeje IT řešení nebo služeb
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost samostatné práce i týmové spolupráce
- Znalost trhu informačních technologií
- Obchodní myšlení a orientace na výsledek
- Schopnost vyjednávat a uzavírat obchody
- Znalost anglického jazyka na komunikativní úrovni
- Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat
- Znalost CRM systémů výhodou
- Vysokoškolské vzdělání v oboru IT nebo ekonomie výhodou
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s prodejem IT řešení?
- Jakým způsobem vyhledáváte nové obchodní příležitosti?
- Jaké IT produkty nebo služby jste v minulosti prodával/a?
- Jak byste popsali svůj přístup k zákaznickému servisu?
- Jaké metody používáte při vyjednávání obchodních podmínek?
- Jaké CRM systémy jste používal/a?
- Jak zvládáte práci pod tlakem a plnění obchodních cílů?
- Jaké jsou vaše silné stránky v oblasti obchodu?
- Jaké trendy v IT sledujete a proč?
- Jste ochoten/ochotna cestovat za zákazníky?
